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下崗職工白手起家,19年開設12家福奈特洗衣店,你呢?
發布時間:2019-12-10 09:58:35       瀏覽次數:313次

——訪加盟商王葆昌

人生海海,有夢就去闖,是金子就一定會發光。這是在王葆昌身上看到的專屬于一類人的英雄主義。

他是福奈特體系中一位非常特別的加盟商。

他是潮起潮落曾被市場拋棄的下崗員工,是敢夢敢創、艱難險阻也擋不住的熱血 “青年”,是5頁紙深度調查報告鐵了心抵押住房也要加盟福奈特創業的經營牛人,是有膽有識獨具慧眼的夢想家、創業者。



王葆昌的創業故事,還要從1994年說起。

1994年前的王葆昌,還是寧國市基層供銷社的一名職工,那時的供銷社是人人羨慕的好工作。直到94年初,風起云變,“好工作”轉眼“破飯碗”。很多基層供銷社相繼破產,王葆昌所在的寧國市也沒例外,他被下崗了。

下崗后的王葆昌,與同學一起干過小買賣、與朋友合伙做生意,每天都在為生計發愁,時間過的很快,就這樣折騰了一年多。

這時已經是1995年的11月,創業無果的王葆昌找到當地的一家皮革服裝企業重新開始打工,先是在山西太原擔任銷售業務員,后又升為專賣店經理,直到2000年離開太原。

這段“失業、創業、再就業”的經歷。為后續再次創業加盟福奈特起到了至關重要的作用。

成功也許就是:失敗、失敗、再次失敗后,仍然滿腔熱血,仍然熱淚盈眶的人生狀態。

2000年,王葆昌憑借著從親朋友好友處拼湊的50萬元啟動資金和一紙住房抵押貸款,加盟了第一家福奈特洗衣店。

王葆昌第一次了解到福奈特這個洗衣品牌還是1999年,是在他鄉山西太原市擔任服裝專賣店經理。在一次逛街時,位于太原華宇購物中心一樓的福奈特洗衣店讓他心中一亮。

“現代化的裝修,高端的洗衣設備,轉動的輸送線,一定非常有發展前景。我就夢想回到家鄉安徽省寧國市開設一家當地最好的洗衣店——福奈特洗衣店。”

當時的寧國市區人口也不過幾萬人、只有一個紅綠燈的小城市,但卻幾乎人人都有1至2件皮衣。這個發現讓他更加認定洗衣業是個有發展前景的好行業。

看準了洗衣店這個行業,資金卻成了阻礙他的一大難題。沒有錢可怎么辦?

據王葆昌回憶:“當時我正式啟動開店的資金也只有幾萬元,為了籌集資金,我寫了5張紙的可行性報告,分別給我的姐姐、弟弟、妹妹、內兄、連襟等家人籌集了近50余萬元資金,最后資金還是不夠,只好借我外甥女的住房、自己的住房一起抵押到信用社貸款7萬元。”

經過這樣一番不屑的努力,終于在2000年的7月16日,王葆昌在寧國的第一家福奈特洗衣店開業了。



深入溝通之后,我們仍然不解。可選擇的洗衣品牌很多,為什么堅持選擇福奈特?

王葆昌是個品牌意識非常強的人,下崗到再創業的經歷,似乎是打開他新世界的一扇大門,也由此因禍得福。

下崗后,他曾工作過的皮革服裝企業在當時非常紅火,被稱為“中國十大真皮衣王”。這家皮革企業的董事長非常重視品牌建設,大概在1997年就在為公司的中層員工安排封閉訓練,邀請臺灣艾肯形象公司專門培訓員工的品牌意識和手段,這段經歷讓他受益匪淺。專業的品牌形象,規范的管理,是他選擇福奈特的重要原因。

他說:“雖然我是個缺錢的人,但我想要做就做當地做最好的洗衣店,我也在太原考察了很多品牌的洗衣店,由于資金的原因糾結了很長時間,但是我最終還是選擇了福奈特品牌,我認為,只有品牌經營才能走的更遠,投資才能更安全。

在與福奈特總部聯系后,最初總部是不同意我加盟的。因為開店的城市太小,又缺少資金。當我將《寧國開設福奈特洗衣店可行性論證報告》給了總部于強老師后,于強老師被我的創業激情感動了,再次確認開店的可行性之后,終于在1999年12月下旬辦理了福奈特品牌洗衣店的加盟手續。”



只要你足夠努力,保持向生長的姿態,向下扎根,困境一定會變成順境。

萬事開頭難,經營上的一系列難題很快就顯現了出來。

管它什么洪水猛獸,也要開出一條光明大道。針對經營上的重要問題,王總還分享了非常有價值的經驗:

房東欺壓房客,隨時漲租,合同到期后將房租漲到天價,逼門店搬家。我們就利用城市發展的機會,根據洗衣店的經營特點有針對性的購買商鋪作為洗滌生產店使用,穩定洗衣店的經營。

(PS:洗衣店裝修麻煩,水電鋪設復雜,洗衣店搬家是對洗衣店穩健經營最大的傷害,除了裝修的開支外,客戶也會流失。)

面對國內市場中普遍存在:冬天客戶多,員工體力跟不上,工作壓力大;夏天業務少、收入少,老板經營壓力大的問題。我就采取了夏天給客戶半價洗窗簾等家居用品,并且免費上門拆裝服務來增加業務。

談起經營,不得不提的是王葆昌的股份制經營。既解決了錢的問題,也解決了人的問題。



自2000年7月寧國綠寶嘉園店開業以來,19年間又陸續開設了宣城府山廣場店、黃山天盈廣場店、歙縣平安路店等,共計12家福奈特洗衣店。

目前,所有的店都是股份制的,包括第一家寧國店在2013年也改制成股份制了,主要合伙人是各區域經理和各店的店長。

Q:這種模式下,對您的經營有哪些幫助?又有哪些難處?

A:這種模式下,既解決了我發展資金的問題,又穩定了員工隊伍,對穩健經營是有很大好處的;難處就是我每年都對經營業績的提高有壓力,特別是今年夏天以來,經濟不是很好,造成了消費下降。

Q:店鋪不斷擴張和發展,您如何解決資金問題?又如何保證投資安全?

A:解決資金的問題,首先是需要解決自己的信心問題,解決洗衣店的經營問題,解決客戶滿意度的問題,解決洗衣店生產效率問題,使洗衣店的經營業績每一年都有不斷的增長,這是解決資金來源的源泉。

對于投資安全感,王總給了我們一個與福奈特經營理念高度契合的答案。他說:“我的投資安全來自于,誠信經營,做客戶信任的洗衣店;完善服務,做客戶滿意的洗衣店。穩健經營,自己當房東,員工成股東。”

王葆昌與福奈特共同走過近20年,他對福奈特未來存在非常多的期待。他說:”洗衣店是一個可以持續經營的項目,福奈特品牌洗衣店在市場上有著較強的品牌影響力和競爭力,但是隨著時間的推移,我們的年齡也越來越大了,需要有年輕人來參與。同時,洗衣業是一個技術性很強的行業,需要有更多的專業技術人才參與進來,才能把洗衣這件看似簡單,其實很復雜的事情做好。中國目前還是發展中的國家,人們的生活水平在不斷的改善,洗衣市場可以進一步的挖潛。

做最好的洗衣店,做洗衣業的茅臺酒,我想未來通過投資有夢想的年輕人來投資福奈特洗衣店,期待福奈特發展的更好。”

福奈特是一個專業的洗衣店,洗衣是件平凡而簡單的事情。把每一件看似簡單的小事做好其實并不簡單。未來,為顧客提供更專業、高質、便捷的洗衣服務,將持續成為福奈特努力發展的主要方向。洗衣將成為一種新型的生活方式,像打車、定外賣一樣成為日常生活必不可少的一部分,讓生活更加美好。

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